ESTUDO ECONÔMICO
► Definição
Consiste na avaliação dos processos para a melhor formatação do preço de venda ideal e justo, tanto para a empresa como para o cliente final. Este tipo de estudo auxilia o fornecedor, o fabricante, o cliente e o mercado manter a integridade financeira da operação produtiva, bem como, assegura que os preços de venda estão cobrindo o próprio negócio e gerando resultados positivos, desta forma prolongando a vida útil do negócio.
Utilizar-se de um Estudo Econômico significa planejar as despesas, os lucros e os investimentos que uma empresa terá ao longo de um determinado período de tempo futuro. Ele pode ser considerado uma previsão e precaução que as empresas fazem, definindo metas e objetivos.
A definição de um orçamento realista e detalhado, nestes casos, ajuda a corrigir erros, ultrapassar dificuldades financeiras e prováveis crises.
♦ DICAS
Basicamente uma composição de preço de venda parte de algumas simples fórmulas fundamentais, que são:
RECEITA = RECEITA OPERACIONAL + RECEITA NÃO OPERACIONAL
- Receita Operacional é toda a entrada de recursos financeiros relacionado e oriundos da operação, produção, serviço ou atividade na qual o profissional (ou sua empresa) se dedicam. Bons exemplos disto são:
- Faturamento com Vendas,
- Faturamento com Serviços e
- Faturamento com Atividades complementares,
- Receita Não Operacional é toda a entrada de recurso que não está ligado a operação. Bons exemplos disto são:
- Venda de sucata de papel, papelão, vidro, latas e outros assemelhados.
Se a RECEITA NÃO OPERACIONAL for nula (zerada), temos:
RECEITA = RECEITA OPERACIONAL + RECEITA NÃO OPERACIONAL
RECEITA = RECEITA OPERACIONAL
RECEITA OPERACIONAL = FATURAMENTO
RECEITA = FATURAMENTO
FATURAMENTO = PREÇO DE VENDA UNITÁRIO x VOLUME COMERCIALIZADO
RECEITA = PREÇO DE VENDA UNITÁRIO x VOLUME COMERCIALIZADO
Se o VOLUME COMERCIALIZADO for 1 (um), por exemplo, apenas um item comercializado, temos:
RECEITA = PREÇO DE VENDA UNITÁRIO x VOLUME COMERCIALIZADO
RECEITA = PREÇO DE VENDA UNITÁRIO
PREÇO DE VENDA UNITÁRIO = %IMPOSTOS + %GERAL + %CUSTOS + %DESPESAS + %MARGEM DE LUCRO
RECEITA = %IMPOSTOS + %GERAL + %CUSTOS + %DESPESAS + %MARGEM DE LUCRO
Ao zerar a MARGEM DE LUCRO se obtém o PONTO DE EQUILÍBRIO FINANCEIRO:
RECEITA = %IMPOSTOS + %GERAL + %CUSTOS + %DESPESAS + %MARGEM DE LUCRO
- Impostos (PIS,COFINS, ICMs, ISSQN, IRPJ, INSS, CSLL …)
- Geral (Comissões de Vendas e Fretes)
- Custos (Mão de Obra, Energia, GGF, Matérias-Primas, Insumos …)
- Despesas (Financeiras, Administrativas e Comerciais)
- Margem de Lucro (Lucro interno objetivado pelo empresário)
Por exemplo:
100% RECEITA = 15% IMPOSTOS + 4% COMISSÕES + 1% FRETES + 50% CUSTOS + 10% DESPESAS + 20% MARGEM DE LUCRO
100% = 100% (O resultado disto sempre deve fechar em 100%)
%MARGEM DE LUCRO (%ML) = %RECEITA – %IMPOSTOS – %COMISSÕES – %FRETES – %CUSTOS – %DESPESAS
- Quanto %ML positivo = Lucro
- Quando %ML negativo = Prejuizo
- Quando %ML nulo = Ponto de Equilíbrio
Com esta fórmula básica se obtém todos os dados que impactam no preço de venda do serviço.