► Cliente versus Fornecedor
. DEFINIÇÃO
- CLIENTE
- O termo cliente permite fazer alusão à pessoa que tem acesso a um serviço mediante pagamento. Pode ser entendido como aquele que cria vínculo com a empresa, ou seja, além dele adquirir um serviço dessa marca, ele retorna para comprar dela novamente.
- Resumidamente: quem compra algo.
- FORNECEDOR
- O fornecedor é a aquele (empresa) que abastece algo a outra empresa. O termo deriva do verbo fornecer, que faz referência a prover ou providenciar o necessário para um determinado fim. Fornecedor de serviços é uma empresa que presta serviços para outra empresa.
- Resumidamente: quem fornece algo.
- CLIENTE & FORNECEDOR & CLIENTE
- A beleza desta situação é que ora podemos ser Fornecedores de alguém e logo em seguida sermos Clientes deste alguém.
- Por exemplo, quando fornecermos peças, produtos ou serviços para uma indústria automotiva e logo em seguida comprarmos o automóvel desta indústria, marca ou empresa. Trata-se de um bom exemplo onde estas coisas se complementam.
O ENGENHEIRO É UMA EMPRESA DE APENAS UM HOMEM!
Quando o engenheiro decide trabalhar pelo regime de (CLT), empregado de alguém com carteira assinada, ele direciona todo o seu tempo e esforços para um único cliente, sendo este seu empregador e quem irá pagar seu salário (100% do seu ganho ou rendimento estará concentrado em uma única fonte). Isto é chamado de “concentração de carteira comercial”. Assim estará elevando seu risco comercial ao extremo, pois caso este cliente (empregador) não desejar mais ter o engenheiro como fornecedor de serviços, o engenheiro ficará sem renda. Vulgo: chave ligada/chave desligada.
Quando o engenheiro decide trabalhar para o mercado, ou seja, para vários clientes ao mesmo tempo (com empresa constituída, CNPJ, e CREA ativo) ele pulveriza seu risco para mais de uma fonte. Caso algum destes clientes resolva encerrar o contrato de prestação de serviço, o engenheiro terá outros clientes para sustentar seu negócio, exatamente como uma empresa faz.
. DICA 1
"ONDE ESTÁ ESCRITO QUE, PARA VOCÊ CONSEGUIR REALIZAR O SEU OFÍCIO, OU O SEU TRABALHO, VOCÊ TEM QUE ESTAR EMPREGADO PARA ALGUÉM E TER APENAS UM ÚNICO CLIENTE? QUE DEVE TER CONCENTRADA A SUA RENDA EM UM ÚNICO CLIENTE? VOCÊ PRECISA COMEÇAR A PENSAR, PLANEJAR E AGIR COMO UM EMPREENDEDOR, POIS VOCÊ PODE SER SIM UM EMPREENDEDOR! PENSE NISTO… "
. MAIS INFORMAÇÕES
PEQUENOS NEGÓCIOS/quantidade.
De acordo com o SEBRAE, no Brasil e em 2013, existiam mais de 6.058.036 empresários com CNPJ constituídos.
Ele também informa que 99% dos empreendimentos brasileiros são de micro e pequeno porte.
Estão distribuídos entre Indústria, Construção, Comércio e Serviços, mais os Produtores Rurais.
Para o SEBRAE, os pequenos negócios podem ser divididos em quatro segmentos por faixa de faturamento, com exceção do pequeno produtor rural. Tal segmentação segue os critérios da Lei Complementar 123/2006, também chamada de Lei Geral das Micro e Pequenas Empresas. Resumidamente, os pequenos negócios são divididos da seguinte maneira:
- Microempreendedor Individual –
- Faturamento anual até R$ 81 mil;
- Microempresa –
- Faturamento anual até R$ 360 mil;
- Empresa de Pequeno Porte –
- Faturamento anual entre R$ 360 mil e R$ 4,8 milhões;
- Pequeno Produtor Rural –
- Propriedade com até 4 módulos fiscais ou Faturamento anual de até R$ 4,8 milhões
No vídeo desta aula, iremos conhecer e avaliar alguns dados e gráficos referentes aos empresários e suas atividades, dados estes obtidos do relatório: Empresários da Indústria, Construção, Comércio e Serviços do Brasil (2003 a 2013). Tomando como base os dados apresentados pelo SEBRAE e o IBGE. Último período de dados fornecidos pelo IBGE, não perca, veja o vídeo! De forma bem resumida temos:
- Dentre as empresas, Prestadores de Serviços e Comércio são a maioria.
- De 2009 até 2013 houve uma redução do índice relacionado a Indústria, caiu de 13,3% para 11,1%, este fenômeno é chamado de Desindustrialização.
- Conforme exposto na Tabela 1 (Veja no vídeo), dos 6,1 milhões de empresários, 2,8 milhões são empregadores (46%), ou seja, estão à frente de negócios que trabalham com empregados assalariados, e 3,3 milhões são conta própria (54%), ou seja, estão à frente de negócios sem empregados assalariados. (Fonte: SEBRAE)
- As mulheres ainda são a minoria quando se fala em empresários. O setor que mais possui mulheres como empresárias é o de Serviços, seguido pelo Comércio, Indústria e, por último, está a Construção. (Fonte: SEBRAE)
- Na indústria, 32% dos empresários possuem apenas ensino fundamental ou menos. 45% possui ensino médio, ou seja, 78% possuem ensino médio ou menos. 7% possuem ensino superior incompleto e apenas 17% possuem ensino superior completo ou mais. (Fonte: SEBRAE)
- Nos serviços, 28% dos empresários tem entre 35 e 44 anos. (Fonte: SEBRAE)
- Nos serviços, 41% dos empresários ganham mais de 5 salários mínimos. (Fonte: SEBRAE)
- Mais de 70% dos empresários estão no Sul e Sudeste (SEBRAE)
Em 2013, o SEBRAE deu início à uma nova série de estudos intitulada “Os Donos de Negócio no Brasil”. Esta série utiliza como base os microdados da Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (PNAD, 2011) do IBGE, e procura identificar o perfil dos 22,8 milhões de indivíduos que possuem um negócio no nosso país. Recomendamos que você navegue no portal do SEBRAE e conheça o material, em especial, veja: OS DONOS DE NEGÓCIO NO BRASIL, POR REGIÕES E POR UNIDADES DA FEDERAÇÃO.
Além dos dois temas anteriores mencionados recomendamos você também ler o material que fala sobre: AS PEQUENAS EMPRESAS DO SIMPLES NACIONAL. Você descobrirá coisas como: “A diversidade de clientes do SEBRAE vai do rural ao urbano, das empresas que faturam menos de R$ 36 mil por ano até aquelas com receitas de R$ 2,4 milhões anuais. Uma amplitude gigantesca, na qual se concentram 99% dos empreendimentos e 52% dos empregos brasileiros.”
"Empreendedorismo é a disposição ou capacidade de idealizar, coordenar e realizar projetos, serviços e negócios. Trata-se de uma iniciativa de implementar novos negócios ou mudanças em empresas já existentes, geralmente com alterações que envolvem inovação e riscos. Em uma visão mais simplista, podemos entender como empreendedor aquele que inicia algo novo, que vê o que ninguém vê, enfim, aquele que realiza antes, aquele que sai da área do sonho, do desejo e parte para a ação."