Objetivos e Metas

► Objetivos e Metas

OBJETIVO é o propósito de realizar algo. Trata-se do aonde se quer chegar.

• É ele que fornece a direção do que se deseja e deve fazer, e serve como guia para que o sonho seja finalmente realizado. Basicamente, trata-se da posição que se deseja ocupar no futuro, o sonho que se quer realizar. Como exemplo podemos citar montar o seu próprio negócio ou aumentar o faturamento da empresa em 30%, no ano vigente, e por aí vai. Tudo isso vai direcionar e motivar o indivíduo a empregar suas forças e energias, no sentido de ver concretizado, ou concretizados os seus objetivos, sejam eles pessoais, profissionais ou empresariais. Fonte: www.ibccoaching.com.br

META é o objetivo de forma quantificada. 

• Quando utilizamos este termo, estamos falando de tarefas específicas, que precisam ser realizadas de forma regular, para alcançar os objetivos determinados. É importante saber que as metas são temporais e estritamente ligadas a prazos, ou seja, elas são as pequenas ações que precisam ser realizadas diária, semanal e mensalmente, para que se alcance o objetivo final proposto, de forma organizada e planejada. Por exemplo: se um empresário determinou, no início do ano, que o seu objetivo é aumentar o faturamento de sua empresa em 30%, uma de suas metas será, consequentemente, elaborar estratégias para aumentar as vendas de seus produtos ou serviços, entre muitas outras ações, que, aos poucos, vão lhe deixando cada vez mais próximo do objetivo definido. Fonte: www.ibccoaching.com.br

Normalmente todas as atividades são desmembradas em indicadores. 

Estes indicadores possuem metas que estão alinhadas ao objetivo final. 

Os resultados são obtidos pela reunião destes indicadores.

Abaixo seguem alguns indicadores que apresentam resultados:

• DRE / Demonstrativo do Resultado do Exercício. Periodicidade: mensal/gerencial
• Balancete  (mensal)
• Balanço  (anual)
• Manufatura
  • % Quebra
  • % Refugo
  • % Retrabalho
  • % Desperdício
  • % Perdas, dentre outros
• Administrativo
  • Mão de Obra
  • Número de Horas Extras, dentre outros
• Comercial
  • Faturamento,
  • Vendas Realizadas,
  • Vendas Futuras,
  • Circulante,
  • Preço Médio,
  • Prazos de Pagamento,
  • Condições Comerciais,
  • Estoques, dentre outros

Este seria somente um rápido um exemplo, onde cada caso é um caso, e saiba que as empresas distribuem estes objetivos e metas de acordo com as suas necessidades, planejamentos e estratégias específicas. Lembre-se: O objetivo de uma empresa privada é OBTER LUCRO! Para fins de exemplificação, iremos nos referir a um destes indicadores, que é o:

• DRE – Demonstrativo de Resultado do Exercício/Gerencial, onde o objetivo principal do DRE é apresentar de forma vertical e resumida o resultado apurado em relação ao conjunto de operações realizadas, num determinado período de, normalmente, 12 (doze) meses.

A seguir lhe daremos relevantes dicas. Reflita seriamente sobre as mesmas, principalmente se você for um novato (um recém-formado) e/ou não possuir experiência prática, ainda mais se for trabalhar na Indústria. Vejamos:

• DESCUBRA RAPIDAMENTE:
  • Qual é a sua posição na empresa (onde você está, com quem está ligado)
  • Qual é o espaço/atividades que terá para trabalhar
  • Qual é a sua relevância
  • Quem é o seu cliente
  • Quem é o seu fornecedor

• IMPORTANTE:
  • Não tente ser maior que o seu cliente.
  • Não seja maior que o seu fornecedor.
  • Não seja arrogante. JAMAIS, isto é sério e motivo para grandes problemas.
  • Lembre-se: Você ESTÁ chefe.
  • Identifique qual é a cultura presente na empresa.
  • Observe as regras desta cultura.
  • Adapte-se a esta cultura.
  • Encontre espaço, o seu espaço, nesta cultura.
  • Auxilie a cultura a prosperar.
  • Cresça melhorando a cultura.
  • Não invente "modas" ou queira "resolver o mundo" em poucos meses, isto não funciona.

• PRIMEIROS PASSOS
  • Encontre e apresente primeiramente soluções para pequenos problemas ou problemas simples, vários deles, e somente depois parta para os problemas maiores ou problemas complexos, por mais evidente que eles estejam. A razão disso é gerar confiança, formar parcerias saudáveis e conquistar credibilidade.

“Sendo eu engenheiro e trabalhando apenas na área técnica, área produtiva ou área de apoio, por que devo saber estas coisas?“. 

A resposta é simples, por inúmeras razões. Vamos citar algumas.

• Você necessita de recursos financeiros para desenvolver seu trabalho técnico?
  • Se sim, então deve saber de onde os mesmos sairão e como você os devolverá a origem.

• Você encontrou uma “oportunidade de melhoria” mas não consegue medir o ganho?
  • Se não consegue, precisa urgentemente aprender a lidar com estes dados.

• Você não consegue entender o por que aquilo que você solicita não é liberado?
  • Se não sabe, certamente precisa aprender. Se não é liberado é porque não tem relevância.

• Você não sabe por onde começar, como ser assertivo e como influenciar aos demais?
  • Se não sabe, deve aprender estes dados para que, ao fazer seu trabalho, tenha maior retorno.

• Você deseja galgar postos e não é convidado para participar das seleções?
  • Se sim, deve começar a entender um pouco mais de gestão de negócios.

• Você gostaria de trocar de posto/função, mas não sabe qual seria a mais relevante?
  • Se gostaria, então estude estes dados, eles irão lhe mostrar onde estão as oportunidades.

• Você quer ser notado e reconhecido mas não sabe por onde começar?
  • Se quer, precisa aprender a lidar com estes números, são poderosas ferramentas de convencimento.

• Você deseja receber um aumento e “ganhar mais” e não sabe como?
  • Se deseja, encontre oportunidades de redução de custos e apresente estudos e projetos.

• Você não sabe como reduzir custos operacionais mas precisa fazer isto?
  • Se não sabe, basta estudar estes dados e aprender a lidar com os mesmos.

• Você gostaria de entender mais sobre os negócios da empresa?
  • Se sim, estes dados são a ferramenta inicial ideal para obter respostas.

Agora que você já sabe que irão medir seus resultados pelo uso de Indicadores e sendo você um empregado (CLT), saiba também que a vida de CLT não é fácil e que as metas precisarão ser atingidas. O ambiente empresarial, em especial o industrial, é muito dinâmico. No entanto, salvo você trabalhe em uma área onde a remuneração, ou renda, seja variável, de acordo com a produtividade ou vendas por exemplo, para conseguir “ganhar mais” pelo trabalho como CLT, você precisará ultrapassar obstáculos e isto ocorrerá em poucas situações. 

1. Quando você for promovido, mas dentro da mesma função ou
2. Quando você for alçado para novos desafios e “subir” de função.

Sendo bem direto, não espere receber aumento, bônus, prêmio ou algo similar apenas por estar fazendo o seu trabalho, ou por ser um colaborador pontual, bacana, camarada ou algo nesta linha, dificilmente isto ocorrerá. Você terá oportunidades pela sua competência e, principalmente, pela sua capacidade de encontrar soluções.  Isto é o que irá proporcionar você “ganhar mais”.