► Considerações Iniciais
Cabe ressaltar que o objetivo deste curso NÃO É ENSINAR o aluno a confeccionar os tópicos que aqui são abordados, sendo eles:
- Análise técnica,
- Estudo técnico,
- Estudo econômico ou
- Orçamento
Não iremos ensinar a aprontar uma análise técnica, estudo técnico ou orçamento, mas sim objetivamos apresentar ao aluno (profissional técnico) uma forma e/ou sistemática matemática para melhor entender o quanto ele deve cobrar pelos trabalhos a serem realizados, levando em conta as principais variáveis que impactam nos custos de um negócio de prestação de serviços técnicos. Quanto aos tópicos ou temas mencionados acima, iremos apenas comentar o significado de cada um deles, dar pequenas dicas, comentar como o engenheiro pode conquistar espaço na área e comentar como ele pode começar a atuar técnica e comercialmente nos temas. Além disso, iremos apresentar fontes de pesquisa (via links externos) para consulta. Assim que o básico for compreendido, iremos partir para exemplos de casos reais mais complexos e utilizaremos para tal, a Planilha de Cálculo do Preço de Venda Serviço. No caso deste modelo inicial simples, por exemplo, iremos adotar os seguintes parâmetros:
- ENGENHEIRO TRABALHANDO:
- sozinho e sem equipe de apoio,
- em local próprio (por exemplo, em casa e sem custo de locação de um escritório),
- sem equipe de gestão,
- sem equipe de campo,
- sem equipe comercial
- sem equipe de marketing,
- sem a necessidade de deslocamento para atendimento de campo e
- sem a emissão de ARTs relacionadas aos trabalhos.
Ou seja, um profissional técnico autônomo e que realiza trabalhos da forma mais simples e econômica possível, atuando sozinho frente as demandas. Após entender todas estas possíveis variáveis iniciais, iremos alterar os parâmetros e assim elevar a complexidade do exercício. Com isto o aluno poderá melhor entender o método e até adotar o valor mínimo sugerido pela planilha como valor a ser cobrado em cada serviço realizado, servindo este material como uma excelente fonte de dados para a melhor formação do preço de venda dos seus serviços, bem como, análise do impacto dos custos e despesas envolvidos na atividade.
Bom aprendizado !!!